余鹏

  • 作者:本站编辑  时间:2016-08-10 16:11:55  来源:本站原创  浏览次数:
  •  安吉家管家智能科技有限公司    

    创业名片

    创业人物    安吉鄣吴人,1989年5月生

              宁波城市职业技术学院市场营销专业

              创业时间  2014年

    创业年龄  26岁

    创业地点  湖州市安吉县递铺镇

    创业行业  智能家居

    启动资金  300万元

    项目概述  为家里的一切生活琐事设立智能管家,通过节省社会总成本来便于家居生活。

    创业感悟  创业虽然属于超小众人群,但创业代表一种生活态度,一种社会引领,一种人生历练。大众创业万众创新是中国历史上最适合创业的时期,我的创业历程虽然一直行走在悬崖边,但是看到了风景,收获了感悟,这是最大的财富。

     鹏:鲲鹏展翅

    天高任鸟飞,海阔鱼跃,鲲鹏展翅,志在高远。在大众创业万众创新的时代大潮中,安吉青年余鹏就像他的名字那样,在创业的天空中自由翱翔,领略风景,心有所悟。余鹏来自安吉县鄣吴,和诗书画印大家吴昌硕先生是同乡。在鄣吴这个安吉县西部乡镇,吴昌硕先生是迄今为止走出这个半山区最成功的人物,但是余鹏因为他的创业,有可能会成为另一个被当地人记住的人物。

    春夏之交一个雨天的午后,在安吉县城递铺镇的安吉博物馆旁边一个不起眼的地方,我们见到了联系多次后同意和我们见面的余鹏。他说他很低调,对于创业目前还说不上怎么成功,此前已经谢绝了安吉当地多家媒体对于他本人的采访,但是对于他家管家这个创业项目的探讨还是可以的。

    余鹏毕业于宁波城市职业技术学院,学的还是市场营销。他说自己喜欢营销,认为这是最有意思,也是最锻炼人的事情。他在高三的时候,就曾经利用课余时间背起包袱,挨家挨户地去推销产品。他自认是个资质平庸的人,但又有那么一点骨子就有的创业者的自命不凡,还带着浓厚的理想主义色彩,这虽然使他在开始创业的时候屡屡碰壁,但他认为这是买的经验,也是为性格应该付出的代价。

    在宁波的时候,余鹏就开始第一次创业,方向是节能环保,但是无疾而终,后来又到山东龙口做过钳工,和钢筋,钻头,螺丝打交道;还做过和市场营销本行关联密切的企业咨询管理——市场调查,包括企业管理的咨询策划,项目前期调研报告的,企业营销诊断等项目;有一天,他向一位朋友借了几百块钱买了张车票,上北京去看一个物联网展览会之后,他当即选择了如今的创业方向——智能家居。余鹏说:“经历过几次本来就准备作为磨砺心志的创业选择之后,我凭直觉决定走智能家居这条路,这是像互联网一样,在物联网风口下的一个机会。我相信直觉,这可能是我最大的点,也是致命的缺点。到目前为止,我们公司虽小,但一直在成长,我们不仅养活了自己,还在不断改变和发展中。

    和四位伙伴共同设立,余鹏占股70%的安吉家管家智能科技有限公司并不大,但是每天有三十多人在不同地方干活,每个月的花销自然不在少数,对于这点,余鹏认为还是挺硬气的。余鹏说:“2014年开始,和我们同时起步的类似的还有几家公司,几年过去了,退出的,改行的,挂羊头卖狗肉的都有,真正坚持做这行的只有我们了。我可以说,我们成长很快,我们完全可以自己养活自己,但我们也把收益大部分再次投入于项目滚动发展,因为我们始终处在悬崖边,有可能过了这个阶段,迎来爆发式的成长,也有可能掉下悬崖,还远没有到可以高枕无忧的时候。”

    说到智能家居行业,余鹏这样认为:“生活中存在很多琐碎的事情,智能家居就是要通过智能化来使得这些琐碎的环节全部轻松一键搞定。行业非常不错,但是因为厂家和客户之间存在巨大的脱节,客户想要的东西,厂家说能实现,但又提供不了,所以目前这行的现状就是很坑人,但也因此存在着巨大的发展空间。我们2013年开始干,2014年正式注册,目标就是建立一家类似于美国苹果的公司,根据这个来研发产品,将技术上不认同的东西从底层去联系,把控,有自己一整套体系,提供整体的解决方案,自己设计,研发产品等,有统一的销售渠道。通过物联网拉近人自然和社会的距离,节约社会总资源成本,在创造价值的过程中会获得收益,目前我们产品已经越来成熟,今后的商业模式就是去寻找代理商。

    三条带着理想化气质的余鹏在家管家创业项目上却是非常实际,首要一条就是要活下去,实现自我造血。他认为物联网浪潮时代已经到来,但是安吉家管家公司还在穿鞋,做准备热身运动,还没有上跑,今后要更多地去对接资本市场,提升技术解决方案。为了活下去,他和伙伴们制定了严密的战术——项目分兵合作,签订军令状,产品研发的同时,我们慢慢造血,最终合在一起;在增量市场还没有得到有效开发的时候,去争夺听起来高大上,实际上是便利生活的智能家居存量客户,做到了如今每天都盈利,每天都有进步和发展。

    在智能家居创业这件事情,余鹏坦言很多初期的资本投入来自于余鹏家庭,在维持日常开支的同时,有了收入就继续投入,余鹏说:“互联网物联网人工智能这些都是潮流,认准了,就专心做下去,几年下来,我没有想到要退出,即使在最艰难的时候,我也是满怀信心的,就像我们创业者说的,在悬崖边坐飞机,在快要坠毁的时候必须修好飞机再次飞起来,创业最终的衡量和社会评价当然是是否成功,但是对于创业者来说,他所经历的历程是最大的财富,我最欣赏的也是这个过程。

    在谈到以成败论英雄的时候,喜欢看历史书的余鹏提出了一个观点:“纵观历史,什么是成功,什么是失败。所有人类活动积累下来的经验阐释留给时代和后人的巨大财富,如今的创业当然会有生有死亡,但不论生死,留下的都是财富。”熟读《三国演义》的余鹏认为孙刘曹三家是分别开的公司,只是个如何经营的问题,最成功的是曹操公司,因为没有曹操,就没有历史。

    热爱市场营销的余鹏爱好众多,但大多和经典有关。他喜欢古典轻音乐,喜欢叔本华的哲学理论,喜欢beyond那些令人血脉贲张的音乐,最喜欢的是《最伟大的推销员》这本书,尤其欣赏其中很多可以作为励志经典,类似于《羊皮卷》中的那些金句。他说:“经典就是经典,我们要研究经典,还要使自己成为经典。四年时间,我们还在打基础,爆发式成长还早,还等来这个时间点,先磨砺自己吧!我们目前的团队配置还不配在社会上赚取很多钱,深挖洞,广积粮,缓称王是我们目前的最佳定位,但并不代表我们未来不行。因为我们跟对了风口,那就是势,但是如何把握,还需要我们自身的实践和努力。未来的中国一定不是赢在人口红利,而是创新的模式。娃哈哈的饮料原来是在小卖部的,后来进了超市,再后来自己建了商城,现在又在网上商城销售,我们的智能家居创业同样应该与时俱进,在人才爆发的未来,通过节省社会总成本为社会创造价值,为社会发展提供服务,就是我们的赢利点。

    余鹏说:“现在我们还在路上,欢迎五年后,十年后再来,我们希望做得更好!”余鹏会成为艺术大师吴昌硕先生之后最容易被人记住的鄣吴人吗?专注于智能家居发展的余鹏显然从未有过这样的想法,更没有想过和昌硕大师比肩……那只是我们在开头的时候做的一个设问,虽然任重而道远,依然是我们对余鹏的祝福!

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